Co je jedním z nejdůležitějších faktorů úspěšného prodeje?
Pojďme se nad touto otázkou společně zamyslet.
Na počátku jste provedli pečlivý průzkum. Našli jste hladovějící trh. Vaše produkty a služby naplňují potřeby tohoto trhu. Vaše prodejní nabídky obsahují plno výhod pro zákazníky.
Pokud je, ale vše tak perfektní, tak proč se Vaše produkty ještě neprodávájí? Je to snad dáno cenou, kterou jste zvolili? Nebo způsobem, jakým Vaše produkty propagujete a nabízíte? Nebo tím, že na Váš trh útočí silný a nelítostný konkurent?
Může to být tím, ale také nutně nemusí.
Faktem je, že výše uvedené faktory jako je např. cena nebo konkurence, nejsou tím hlavním důvodem, proč se podnikatelům nedaří prodávat své produkty nebo služby tak, jak by si představovali.
Příliš často to má co do činění jen s jednou jedinou věcí:
Zacílení.
Nebo také můžeme říci, že jde o nedostatečné zacílení na cílový trh. Ve skutečnosti tedy nehrají klíčovou roli v úspěšném prodeji faktory jako „zadarmo, nejnižší cena, akční cena, sleva" apod., jak se mnozí domnívají, ale je to „zacílení".
To, na co se ve Vašem prodeji nejvíce soustředíte, je často to jediné co rozhoduje o tom, zda bude Váš prodej více či méně úspěšný.
Nejúspěšnější prodej je ten, ktery se zaměřuje na:
Nebo-li...
Dle mých dlouholetých zkušeností v prodeji, to takto fungovalo vždy na plných 100%.
Ať už jsem prodával elektroniku, spotřební zboží, telekomunikační služby, kávu, didaktické pomůcky pro děti nebo vzdělávací programy, vždy jsem dosáhl nejlepších prodejních výsledků v momentě, když jsem zacílil pouze na jeden trh a na jeden typ prodejní zprávy.
A bude to tak fungovat i nadále.
To je jedna z věcí, která Vám pomůže více prodávat.
-- Radovan Bečák